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都市丽人CIO沙爽-不看好纯电商品牌 只懂营销

发布时间:2019-10-09 18:56:19 编辑:笔名

2月25日下午消息,快时尚内衣品牌都市丽人今日宣布电商平台上线,打通线上和线下的会员体系。

和许多传统企业一样,都市丽人并没有完全把销售的“盘子”往电商转。都市丽人认为,线上是反哺线下的新商机,而覆盖全国的实体店才是运营发展的根基所在。

虽然上线电商,但都市丽人副总裁兼CIO沙爽表示,都市丽人并不是特别期望电商能够给自身带来多少销售额,但他们希望通过电商加强与原有会员的沟通,让会员增加一个在网上购物的渠道。

都市丽人去年整体收入大约为几十亿元,线下实体店超过5000家,其中20%是直营店,80%是加盟店。在都市丽人消费过得顾客中,有70%是会员。

沙爽曾是运动品牌李宁的CIO,他对网易科技表示,许多传统企业都在向线上转型,管理线下和线上两个系统的销售,比较困难。都市丽人主要靠门店向会员推广电商平台,教育用户入门的成本较高。

“我们是在为会员提供更全面的购买渠道,”沙爽称,“线上售卖商品后,所有的利润都回分配给会员注册的门店,但是要额外向加盟商收取15%的IT运营费用。另外,在电商平台下单的订单,线上的配送和仓储都由都市丽人公司统一来做。据了解,在非促销阶段,给到实体店铺的净利润不低于15%。

沙爽透露,虽然上线了电商平台,但今年依然计划再开实体店1000家。

在IT系统及电商平台的投入上,都市丽人大约投入了2700多万元,并计划今年再投入1千万。

“许多纯电商品牌不懂产品,不懂供应链,只懂营销。”沙爽表示很不看好纯电商品牌,“他们只懂得买流量,如果要做到900万的销售额,就要投入950万的钱去营销。这样得生意不长久。”

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